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YC数据成功秘诀

    让更多的企业家加速发展已经成为YC的使命。从2017年开始,我们开始在网上分享YC孵化器课程的内容,让世界各地的企业家有机会参与。今天我分享了创业班的第一堂课:如何与YC董事长Sam Altman一起成功创业。YC中国公众(“YMulkStudio企业孵化器”)详细介绍了他,你可以插手了解这个雄心勃勃的男孩。1,成功的秘诀常常被问到我们是否有成功的秘诀。事实上,有多少用户喜欢你的产品推荐他们的七个阿姨和八个阿姨来使用。听到这个答案后,他们不想相信,因为太难实现了。但这是没有办法的。只要你创造一个人人都喜欢谈论的产品,你就会成功80%。这不难理解。想想你每天都无法摆脱的产品:苹果手机,谷歌搜索……每个朋友都应该告诉你:“我在用这个,太棒了!”你刚开始用它。因此,在我们看来,“口碑”是产品成功的秘诀。但是口碑传播需要时间。有没有办法测试你的产品现在的成功潜力?对。你能用一句话或一句话和朋友总结一下这个想法吗?之后,看看对方的反馈。如果大多数人不回答“我摸,好吧,伙计,我可以做这件事”,那么这个想法基本上可以放弃,或者至少你还没有弄清楚。2。市场本身的发展前景。许多风险资本家非常重视增长率,总是问:“你的成长率是多少?”在他们看来,只要你的增长率足够高,OK就不会盈利了。但很少有投资者特别关注市场本身的增长。从大多数成功的公司来看,很明显他们的初始目标市场并不大,模拟人生2原版镜像_高鹰生殖中心但是随着他们下滑,市场本身开始分裂。11年前,iPhone应用的市场需求几乎为零,但看看今天的情况吗?因此,我们建议有创业理念的人们寻找一个目前规模不大,但具有巨大成长空间的市场,进入并跟随潮流赚取大量的钱。说到波浪。也有真假波。真正的波动是一个真正能够增长的市场,虚假的波动是一个不会变得更大的市场。如果你在考虑是否要在新兴市场创业,判断市场趋势是否真实很重要。这是我个人判断的一个小秘密:真正的浪潮是,虽然没有多少用户,但每个用户都想使用这个产品,比如魔术。假波,也就是说,雷雨,人们甚至购买,但也意外使用,或没有太多的使用。来源:有线杂志抱歉,让我以iPhone为例。iPhone是一个典型的真实波形。它在第一年就只卖出了200万个单位。许多投资者并不看好它,说卖出这个数字是一种错误。但是,真正拥有iPhone的200万个人每天都会花上几个小时沉迷于iPhone。iPhone已经成为日常的精神食粮,不仅为你自己的使用,而且告诉你身边的每个人,这个手机太强大了,你必须买一个。如果你是一个观察者,那么你会敏锐地意识到事情正在发生巨大的变化。在我看来,假波至少是2018年8月的点,这是虚拟现实。我相信VR总有一天会成为一个大市场,但至少现在,我在看那些买了VR头盔的朋友。他们几乎不使用它或很艾菲迪克喷剂是什么_高鹰生殖中心少使用它。是的,有很多人在谈论甚至购买这个产品,但是购买VR设备的人的使用率远远低于iPhone的第一个买家的使用率,所以…进入市场时要谨慎。3,创业是谁的权利?每一家创业公司都需要一个能够用不同的媒体和个人来热情地提升企业价值的人,招募具有人格魅力的高素质员工,融资和销售。这样一个品牌传教士通常是创始人物之一或CEO本人。这个人必须具有唤起公众情绪和优秀的说话能力的能力。他是公司品牌的外部窗口,也是团队建设的灵魂。没有这样的个人安排,公司很难取得特别大的成功。来源:Flickr“野心”是非常重要的。这并不是说你应该不切实际,而是你在创业过程中对目标的雄心会逐渐增强。事实上,只要方法正确,人们一般不会拒绝有抱负的人,因为雄心勃勃的项目是很酷的。在当前风险投资环境(2018)下,至少在硅谷,创建具有高度困难的公司比创建普通公司要容易得多。它与传统思维相反吗?是的,因为在当今社会,每个人都可以创业,有无数的初创企业,每一个听起来都很美。融资已成为创业各方面最简单的部分。相比之下,招聘、市场前景、战略和实施都更加困难。假设你的目标是成为一家近乎成功的公司,那么初创公司擅长招聘,而股票发行通常解决了留人的问题。但是为什么当你招募了20个人并且没有更多的股份时,TA会留下来?Ta的力量来自哪里?为什么TA想为你工作而不是其他公司?此时,只有当产品有足够的市场需求,公司有足够的雄心壮志时,这些企业家精神中比较困难的问题才能在一定程度上得到缓解。成功的企业家对未来有决心和信心。创始人不是绝对正确的,所以企业有一定程度的容错性,灵活性是必要的。但创始人必须有信心,有决策权。面对困难,他有能力毫不动摇地对球队说,“这是接下来会发生的”,显然“这些是我们必须做的”是非常重要的。这种能力也解释了为什么一些公司已经成功了,尽管他们受到了很多质疑。4。团队建设常常被忽视。关于团队建设,我特别同意印度著名企业家科斯拉的观点,即没有公司只有你建立的团队。一个好的团队的重要性不需要重复。在我看来,团队建设是产品价值在市场规模之后的重要组成部分。今天我想分享的不是每天都被忽视和忽视的信息。例如,一个创始人花多少时间寻找人?我见过这么多的创业者,他们愿意花很多时间寻找合适的团队成员。马克扎克伯格(脸谱网创始人)就是其中之一。例如,你吸引那些对世界持肯定态度还是消极态度的人?因为创业的道路基本上是一个增长的怀疑。如果团队没有一种“所有问题都必须解决”的态度,公司迟早会在社会怀疑中崩溃。另一个问题是团队中是否存在一个或两个头脑灵活的头脑。这种人并不多,太多的想张玮和adam_高鹰生殖中心法跟不上执行力,但一两个这样的人,不时能带来特别聪明的想法,对于整个团队的士气和随后的成功,都是非常重要的。谢丽尔桑德伯格是马克扎克伯格的来源:索姆特朗尼的上述精神“必须有一个解决方案”,我想对此进行详细阐述。我特别喜欢听到创业团队成员说“我会解决”。毕竟,成功是流动的概率,每一步都有可能出错。不是每个人都有经验:也许我以前没有做过,也许这个决定会让公司要么辉煌,要么充满活力。但是没关系,只要团队的精神是“必须有解决方案,人们在这里,我们解决”,就有成功的希望。与大公司不同,大公司经常听到“对我的部门来说这不是问题”和“公司迟早会倒闭”。创业团队需要时不时听到的是,有人走上前说:“我会的,没问题。”这是对行动执行的偏好。毕竟,创业率是创业初期最重要的指标。大多数时候,你没有完整的数据,你没有那么多的时间,你只能要求团队“再做一次,立即纠正”。没有人是无所畏惧的。事实上,“缺乏经验”并不是创业公司的坏事。苹果联合创始人史蒂夫沃斯尼亚克(Steve Wasniak)说,如果他不是年轻人,没有经验,没有钱,他就不会尝试任何事情,不会做任何事情,也不会拥有最初的苹果。当然,这并不是说整个团队都缺天语d780c_高鹰生殖中心乏经验,但如果一个没有经验,但潜力无限的年轻人来面试,创业公司通常更有可能押注于那个人。毕竟,当一个人不知道规则是什么,不应该做什么,而只是为了产品的开发,不断地朝着自己确定的方向啃咬,奇迹发生的概率会更大。创始人是一个艰难的工作。这是一份没有工作和平衡生活的工作。在头几年,你必须一直踩油门,没有工作,没有假期。只有当你不放松时,你的团队才能做同样的事情,创造奇迹。松懈,很难再回来。初创企业的节奏是精益求精,保持战斗胜利后的胜利状态。创始人坚持不懈的努力将在这里发挥巨大作用。YC孵化器的创始人保罗格雷厄姆(Paul Graham)在《来源:Makezine》杂志上发表了一篇演讲,在采访了这么多创业团队之后,我们发现了一个有趣的现象:“你知道真相,但你做不到。”例如,一家初创公司需要有自己的竞争优势。大家都知道,有很多文章来分析它的重要性。但当我们问很多公司时,“你们未来的垄断优势在哪里?”当时,许多球队睁大眼睛看着我们,好像他们从来没有遇到过这个问题。例如,面对“你打算将来如何赚钱”的问题,许多球队盯着我们。你可能觉得很好笑。你怎么能不考虑这个?陈小春骂陈冠希_高鹰生殖中心但事实上,这种情况比我们估计的要频繁得多。一个初创公司必须有一个有意义的商业模式。这并不是说从一开始就很清楚,但是它必须有一个可以开始的模型框架。分享什么是实际的:最好的创始人的共性是什么?YC的合伙人保罗布希特(Paul Buhite)花了很多时间观察和总结他提出的关键词:简单、专注、痴迷和爱。这一结论是非常完整的。任何创始人都可以用这些词来衡量自己和自己所从事的事业。5,初创企业能杀死大公司吗?在大多数情况下,这是非常困难的。但那些获奖的公司有这些共同的特点:第一是理念。如果你是一家大公司的产品经理,你必须在各个层次上达成一致以实施一个想法,然后才能相对孤立地开始。如果你是一家创业公司,你想对YC的演示日实施一个想法。数以千计的投资者可以给你反馈,告诉你它是如何工作的以及如何修改它。这是两种不同的做事方式。我喜欢把这两种思维方式称为“一不”和“是”。在一家大公司奥巴马出生年月_高鹰生殖中心里,没有一家公司是办不到的。在一家初创公司中,一个“是”可以直接实施。后者能使团队迸发出无限的创造力。二是对市场的反应速度,尤其是面对瞬息万变的市场,风险公司更有可能取胜。因为市场变化的速度越快,需要做出的决策越多,产品的变化也就越频繁。初创公司最擅长的就是最大化所有需要做出的决定,并使得竞争者在这方面无法击败你。大公司必须比你慢,比你更坏,在做决定。因此,选择一个快速发展的市场将给创业公司更多的机会击败一家大公司。最后是平台转移优势。以Apple App为例:当app在市场上开始成为“热门鸡”时,最早的反应是一群初创企业,所以您发现所有初创企业离开市场后就开始进入Apple App商店,其中许多现在都很有价值。大公司通常以“年”为单位进行计划,所以当一个新事物出现时,他们的反应速度一定很慢。不像初创企业,他现在可以做出一个决定性的决定:这个新事物将改变潮流,我们必须全力以赴。而在这些领域,你通常可以发现风险企业的世界。当然还有很多其他的,但是这三个是很常见的。今天就这么多。

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